Si estás dudando si invertir tiempo y esfuerzo en SEO, o si no estás seguro de si el SEO realmente puede aportar beneficios a tu negocio, este artículo te ayudará a aclarar tus ideas. No nos andaremos con rodeos, te daremos un marco de evaluación para que determines en el menor tiempo posible si el SEO es adecuado para tu negocio.
Antes de decidir si invertir en SEO, hay dos preguntas fundamentales que debes aclarar. Estas dos preguntas determinarán si vale la pena invertir en SEO.
Primera pregunta: ¿Los clientes potenciales buscan el producto que vendo o el servicio que ofrezco?
Si la respuesta es "sí", entonces el SEO generalmente vale la pena. Por ejemplo, si tienes un restaurante, ofreces servicios de fontanería, asesoramiento legal, vendes casas, o eres dentista, o cualquier servicio local, los usuarios casi con certeza buscarán en Google "XXX cercano". Según datos de Google, cuatro de cada cinco consumidores utilizan motores de búsqueda para encontrar información local, el 76% de las personas que buscan servicios cercanos en sus teléfonos móviles visitan el negocio en el mismo día, y el 28% realiza una compra directamente. Si tu negocio no aparece en los resultados de búsqueda locales y en Google Maps, es como si estuvieras renunciando a una gran parte del mercado.
Si no ofreces servicios locales, sino que te dedicas al comercio electrónico o a SaaS, siempre y cuando tu producto no sea una categoría completamente nueva, los usuarios también lo buscarán. Por ejemplo, si vendes "calcetines para perros", al buscar en una herramienta de palabras clave "dog socks", descubrirás que hay miles de búsquedas mensuales. Esto demuestra que la demanda es real y el SEO puede ayudarte a captar ese tráfico.
Segunda pregunta: ¿Los clientes potenciales buscan los problemas que mi producto resuelve?
Si el nombre de tu producto en sí no es buscado por mucha gente, pero los problemas que resuelve sí lo son, el SEO sigue valiendo la pena. Por ejemplo, una empresa tiene una herramienta llamada Content Explorer, que es una base de datos que permite buscar miles de millones de páginas web, pero nadie busca "base de datos de páginas web indexables". Sin embargo, los usuarios buscan "cómo encontrar inspiración para contenido" o "cómo encontrar enlaces externos para mi sitio web", y esta herramienta precisamente resuelve estos problemas. Por lo tanto, puedes crear contenido en torno a estos problemas y recomendar tu herramienta de forma natural dentro de ese contenido.
Otro ejemplo es un producto llamado "flat bastard file", que es una herramienta para limar metales. No hay muchas personas que busquen directamente el nombre de este producto, pero se puede usar para afilar cuchillos, herramientas de jardinería o crampones, y "how to sharpen a knife" tiene casi 20.000 búsquedas mensuales en Google. Si puedes posicionarte en contenidos como "cómo afilar un cuchillo", puedes recomendar tu producto de manera lógica. El 53% de los compradores investigan antes de comprar, por lo que ayudarles a resolver sus problemas es crear oportunidades de venta para ti mismo.
Si respondes "no" a ambas preguntas, es posible que el SEO no sea el canal de marketing más importante para ti en este momento.
Para los equipos que desean producir contenido SEO de forma sistemática y a escala, pueden considerar el uso de SEOInfra. Permite generar contenido de blog a granel que cumple con los estándares SEO a partir de diversas fuentes de alta calidad como videos de YouTube, audios, discusiones en redes sociales, etc., y publicarlo con un solo clic en plataformas como WordPress, Webflow, etc., ayudándote a cubrir rápidamente una gran cantidad de palabras clave y obtener tráfico orgánico continuo.
La intuición no es suficiente; necesitas datos que la respalden. Aquí es donde entran en juego las herramientas de palabras clave. Puedes usar Keywords Explorer de Ahrefs o la herramienta gratuita Keyword Generator para realizar búsquedas.
Por ejemplo, si quieres saber cuántas personas buscan "dog socks", después de ingresar la palabra clave, verás el volumen de búsqueda mensual, palabras clave relacionadas, tendencias de búsqueda, etc. Si el volumen de búsqueda es lo suficientemente alto, significa que la demanda del mercado es real y el SEO tiene potencial.
Si tu producto en sí no tiene un alto volumen de búsqueda, puedes enfocarlo desde otro ángulo y buscar los problemas que resuelve. Por ejemplo, busca "sharpen" y luego haz clic en la pestaña "Problemas" para ver qué preguntas relacionadas se buscan con frecuencia. De esta manera, podrás encontrar una serie de temas sobre los que escribir contenido, e insertar tus recomendaciones de productos de forma natural en ellos.
Suponiendo que ya has confirmado que vale la pena invertir en SEO, el siguiente paso es elegir cómo hacerlo. Básicamente, hay tres formas.
Esta es la opción más sencilla pero también la más cara. Contratar una agencia para hacer SEO cuesta, en promedio, alrededor de 134 dólares por hora, y generalmente implica la firma de un acuerdo de servicio a largo plazo. La ventaja es que no tienes que preocuparte por nada, todo se lo dejas a un equipo profesional. La desventaja es que es caro, y si tú mismo no entiendes de SEO, es difícil juzgar si lo están haciendo bien o si realmente están resolviendo problemas.
Este método es un poco menos costoso que contratar una agencia, pero sigue sin ser barato. El costo promedio por hora de un consultor SEO es de alrededor de 122 dólares, y un autónomo cuesta aproximadamente 68 dólares. La ventaja es que tienes control total sobre el progreso y la dirección, la desventaja es que necesitas invertir tiempo en la gestión y coordinación, y debes tener una base sólida en SEO para tomar buenas decisiones.
Esta es la opción de menor costo, pero requiere tiempo y capacidad de aprendizaje. Si tu presupuesto es limitado, hacerlo tú mismo es casi la única opción. Incluso si tienes presupuesto, te recomiendo que primero aprendas algunos conceptos básicos, para que independientemente del camino que elijas más adelante, al menos puedas distinguir quién está haciendo un trabajo real y quién solo te está vendiendo humo.
Independientemente del camino que elijas al final, te recomendamos que dediques tiempo a comprender la lógica básica del SEO. No se trata de que te conviertas en un experto, sino al menos de que sepas cuál es el núcleo del SEO, cómo evaluar si una estrategia es confiable y qué tipo de contenido se considera de alta calidad.
Si no entiendes nada, es fácil que te engañen al contratar una agencia, y al contratar personal, no sabrás qué preguntas hacer. Pero si sabes un poco, podrás identificar quién tiene experiencia real y quién solo sabe hablar bonito.
Para los equipos que quieren ponerse en marcha rápidamente, pueden probar SEOInfra. No solo te ayuda a generar contenido de blog de alta calidad, sino que también puede recomendarte temas de SEO basados en tu industria y las características de tu sitio web, para que no tengas que empezar desde cero a buscar "qué escribir", y pasar directamente a la producción de contenido ejecutable.
La principal ventaja del SEO es que, una vez que tu contenido se posiciona, el tráfico puede seguir llegando, a diferencia de la publicidad, donde el tráfico desaparece cuando dejas de pagar. Pero no es aplicable a todos los negocios, ni es una estrategia que dé resultados a corto plazo.
Si tu negocio realmente tiene demanda de búsqueda, ya sea buscando directamente el nombre del producto o preguntas relacionadas, entonces el SEO es un canal que vale la pena invertir a largo plazo. Eligiendo la dirección correcta, produciendo contenido de alta calidad de forma constante y realizando optimizaciones técnicas, el tráfico orgánico aumentará gradualmente.
Sin embargo, si tu producto no es buscado en absoluto, y no hay problemas relacionados sobre los que escribir, hacer SEO a la fuerza es una pérdida de tiempo. Es mejor dedicar tus esfuerzos a otros canales de marketing más directos.
Usa una herramienta de palabras clave para buscar el nombre de tu producto o preguntas relacionadas y comprueba el volumen de búsqueda mensual. Si los datos muestran un volumen de búsqueda estable, significa que existe demanda y el SEO vale la pena.
Puedes enfocarlo desde otro ángulo y buscar los problemas que tu producto resuelve. Por ejemplo, si tu herramienta ayuda a las personas a encontrar inspiración para contenido, busca "cómo encontrar inspiración para contenido" y analiza el volumen de búsqueda y la competencia para este tipo de preguntas.
Generalmente, se necesitan de varios meses a medio año, dependiendo de la calidad de tu contenido, el nivel de competencia y la autoridad de tu sitio web. El SEO no es una estrategia a corto plazo, pero una vez que arranca, los resultados pueden durar mucho tiempo.
Sí, puedes elegir el camino de hacerlo tú mismo. Aunque requiere tiempo de aprendizaje, es muy rentable a largo plazo. Empieza por aprender los conceptos básicos, acumula experiencia gradualmente y luego decide si necesitas ayuda externa según tu situación real.
Si tienes un presupuesto suficiente y no quieres invertir tu propio tiempo, contratar una agencia confiable es la opción más sencilla. Si tu presupuesto es limitado o quieres tener control total sobre el progreso, aprender a hacerlo tú mismo será más rentable, pero requerirá una inversión de tiempo en aprendizaje.
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